Процесс реализации товара так или иначе связан с его жизненным циклом.
Жизненный цикл товара - это время и характерные особенности существования товара с момента его появления и поступления на рынок до ухода с рынка 1.
В более узком понимании жизненный цикл товара представляет собой процесс развития продаж товара и получения прибылей.
Этот процесс имеет определенные закономерности и подчиняется объективным законам существования товара на рынке вообще. Основные характеристики жизненного цикла товара включают: объем сбыта, динамику прибыли, задачи маркетинговой деятельности.
Жизненный цикл товара состоит из пяти этапов. Первый - этап выведения товара на рынок. Он связан с появлением товара на рынке и его пробными продажами. Второй
1 См. : Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес / Под ред. Ю.М.Осипова. - М., 1992. - С.278.
этап - роста - предполагает расширение сбыта, увеличение прибыли, числа потребителей и быстрое увеличение объема продаж. Этап зрелости - третий этап - характеризуется постоянством продаж, их рост замедляется, начинается определенное их торможение.
В первую очередь, снижается интенсивность роста производства. Четвертый этап отличает насыщение данным товаром рынков, продажи достигают максимального уровня. Производство товара может оставаться на прежнем уровне или постепенно снижаться. Этап спада завершает жизненный цикл товара. Его отличает устойчивое сокращение объемов реализации товара и его производства, вытеснение на рынке данного товара новыми.
Жизненный цикл товара может иметь особенные этапы, которые обусловлены сезонностью или модой. Он может изменяться в зависимости от особенностей товара, степени его желательности и привлекательности для покупателей, периодического возвращения моды на него и иных факторов. Одни товары могут вообще не получить признания на рынке, другие имеют «долгую и счастливую» рыночную жизнь. Свои особенности имеет жизненный цикл и реализация новых товаров и традиционных товаров.
Организация торгового оборота - объективное требование рыночной экономики, условие развития производства. Организация торгового оборота преследует следующие задачи:
а) формирование структуры рынка;
б) установление правил торгового оборота;
в) защита интересов государства и национального рынка;
г) создание конкурентной среды.
Каково же место торгового оборота (торговли) в жизненном цикле товара? Общепризнанно, что процесс производства товара можно подразделить на отдельные этапы и виды деятельности. Среди них - маркетинг как стадия поиска и изучения товарного рынка; проектирование и разработка технологии производства; производство товаров; торговая деятельность (торгово-посредническая; торгово-закупочная деятельность), государственный и производственный контроль, упаковка и хранение, монтаж и эксплуатация, техническое обслуживание, утилизация отходов. Эти этапы и виды деятельности получили закрепление в техническом законодательстве и широко при-
меняются на практике. Их именуют также жизненным циклом продукции. В зарубежном законодательстве используется понятие «петля качества», которое введено в оборот стандартами ИСО серии 900.
С этих позиций выделяют следующие основные стадии жизненного цикла продукции: производство, распределение, сбыт, потребление.
Торговля в этом аспекте входит в стадию обмена продуктами труда г.
В торговом обороте участвуют предприятия оптовой торговли, розничные торговые организации и торговые посредники. Общий товарооборот складывается из оборотов оптовой торговли, розничной торговли, общественного питания, торгового посредничества и др. Актуален вопрос о разделении торговой деятельности на оптовую и розничную.
