Заключение торговых договоров осуществляется несколькими способами: в общем порядке, когда стороны свободны в выборе партнера и формировании условий договора; в обязательном порядке; путем присоединения; на торгах2.
Общий порядок заключения коммерческих договоров как гражданско-правовых договоров регламентирован ст. 403-414 ГК Республики Беларусь. В этом случае коммерческий договор может быть заключен путем принятия стороной предложения о заключении соглашения либо иным поведением стороны, которое свидетельствует об акцепте. Он состоит из следующих стадий:
1 См. : Дриго С. Ю. Положения о договорных отношениях: об
суждение продолжается //Юрист. - 1999. - № 7. - С. 7-8.
2 См.: Коммерческое право: Учебник/ Под ред. В.Ф.Попондопу-
ло, В.Ф.Яковлевой. -СПб.: Изд-во С.-Петербургского ун-та, 1997. -
С. 205.
1) участник коммерческой деятельности направляет дру
гой стороне предложение о заключении договора (оферту) . Это,
по обыкновению, письменный проект договора. Предложение
заключить договор может быть сделано путем направления пись
ма, телеграммы, телетайпного сообщения, сообщения, сделан
ного посредством электронной или иной связи, позволяющей
установить, что документ исходит от стороны по договору. Пред
ложение заключить договор признается офертой, если оно но
сит достаточно определенный характер и свидетельствует о на
мерении оферента считать себя заключившим договор с адре
сатом, которым будет принято предложение исполнять права и
обязанности, связанные с принятием оферты. Оферта должна
содержать существенные условия договора.
Оферта считается неполученной, если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с офертой.
Применительно к договору купли-продажи предложение товара в его рекламе, каталогах и описаниях, обращенных к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой;
2) сторона, получившая оферту, рассматривает ее и дает
ответ о принятии. Акцепт должен быть полным и безоговороч
ным. В коммерческом праве молчание не является акцептом,
если иное не вытекает из законодательства или соглашения сто
рон. Акцепт вступает в силу с момента его получения оферен
том, если иное не предусмотрено договором. Ответ о согласии
заключить торговый договор на иных условиях, чем предложе
но в оферте, не является акцептом. Такой ответ признается
отказом от акцепта и в то же время новой офертой.
Следует учитывать, что акцептант может выразить согласие на оферту выполнением определенных действий, не уведомляя об акцепте оферента. Такой способ акцептирования может быть использован в силу сложившейся переговорной практики. В этих случаях акцепт вступает в силу с момента исполнения предусмотренных действий;
3) участник коммерческой деятельности, направивший офер
ту, получает ее акцепт. Акцепт, пришедший с опозданием,
вступает в силу, если акцептант предупредил оферента об опоз
дании акцепта. Акцепт может быть отозван, если отзыв придет
к оференту до получения им акцепта или одновременно с его
получением. Акцептом считается также совершение лицом, по
лучившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, дей
ствий по выполнению указанных в оферте условий договора
(отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.д.), если иное не предусмотрено законодательством или не указано в оферте (п. 3 ст. 408 ГК Республики Беларусь) .
В силу требований законодательства, для ряда договоров, в том числе торговых, требуется государственная регистрация. Регистрации требуют договоры аренды зданий и сооружений, некоторые сделки с лицензируемыми и квотируемыми товарами. В этих случаях процесс заключения договора завершается государственной регистрацией.
Порядок заключения торговых договоров в обязательном порядке регламентирован ст. 415 ГК Республики Беларусь. Данная норма предусматривает два различных случая заключения договора в обязательном порядке. Первый, когда заключение договора обязательно для стороны, направляющей предложение, и второй, когда такая обязанность установлена для акцептанта. Если оферта исходит от стороны, обязанной заключить договор и ей в течение тридцати дней будет направлен протокол разногласий к проекту договора, эта сторона обязана в течение тридцати дней со дня получения протокола разногласий известить другую сторону о принятии договора в ее редакции либо об отклонении протокола разногласий. При отклонении протокола разногласий либо неполучении извещения о результатах его рассмотрения в указанный срок сторона, направившая протокол разногласий, вправе передать разногласия, возникшие при заключении договора, на рассмотрение суда.
Во втором случае сторона, которой направлена оферта (проект договора), должна направить другой стороне извещение об акцепте, либо об отказе от акцепта, либо об акцепте оферты на иных условиях (протокол разногласий к проекту договора) в течение тридцати дней со дня получения оферты.
Сторона, направившая оферту и получившая от стороны, для которой заключение договора обязательно, извещение об ее акцепте на иных условиях (протокол разногласий к проекту договора), вправе передать разногласия, возникшие при заключении договора, на рассмотрение суда в течение тридцати дней со дня получения такого извещения либо истечения срока для акцепта.
Правила о сроках, предусмотренных п. 1 и 2 ст. 415 ГК, применяются, если другие сроки не установлены законодательством или не согласованы сторонами.
Если сторона, для которой в соответствии с ГК и иными актами законодательства закльочение договора обязательно, уклоняется от его заключения, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор. Кроме того, сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора, должна возместить другой стороне причиненные этим убытки.
Самостоятельным способом заключения коммерческого договора является договор присоединения. Он широко применяется в договорах кредитования, страхования и иных. Такой договор упрощает процесс оформления договорных отношений, поскольку его условия уже определены в формулярах или иных стандартных формах. Договор присоединения одновременно ограничивает права присоединяющейся стороны, повышает ее риски.
Так, по способу заключения договора к числу договоров присоединения относится договор розничной купли-продажи. Факт заключения договора розничной купли-продажи удостоверяется выдачей продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара.
Одним из способов заключения коммерческих договоров являются торги. Заключение договоров на торгах регламентировано ст. 417-419 ГК Республики Беларусь. Причем ГК проводит разграничение аукционов и конкурсов: в первом победившим лицом признается лицо, которое предложило наибольшую цену, а при конкурсе - тот, кто по заключению конкурсной комиссии, которая назначена его организаторами, предложил лучшие условия.
